“双马”保险战：腾讯延续红包创意 阿里主打理财

（网络图片,盖洛科技配图）

核心提示：阿里巴巴、腾讯在内的互联网巨头纷纷以一种低调而又迅猛的姿态快速的通过网络信贷、信用支付等手段不断渗透到中国的金融业中。对于在保险产品上主打“社交”的腾讯和主打“理财”的阿里两种模式，业界看法分歧颇多。两种模式是以理财产品为爆点的阿里先迈一步，之后以社交属性创新为核心的腾讯接着出击，2014年的互联网保险摆脱了渠道之变这一初级阶段。

原标题：“二马”争战保险圈

在越来越多的领域，阿里、腾讯的“二马”都已处于“开战”状态，四起的硝烟正在弥漫到传统金融领域的保险圈。

最近，保险圈里闹得最热火的莫过于泰康人寿的“求关爱”和国华人寿的“娱乐宝”，两款产品将“二马”之战推到了“战时最紧备状态”，互联网保险的大发展为“二马”之战夯实了硬件基础。在此背景下，对于保险公司而言，该选择抱住哪匹马的大腿？这或许将是影响未来发展的重要抉择。而与此同时，“二马”之争中不得不提的众安保险也陷入“尴尬”境地。

平台抉择

从国华人寿“逆天销售额”到“双十一”、“双十二”活动，再到珠江人寿2分钟卖出2.8亿，理财型保险产品的发展潮流“滚滚向前”。阿里保持着超频的速度与合作保险公司一起推动创新的车轮。

据《第一财经日报》记者独家获悉，阿里去年就开始与各家保险公司紧密商讨合作的神秘项目——“支付宝9号项目”近日将上线。知情人士透露，这一项目和保单质押贷款相关，具体细节内容尚在讨论中，合作方则是在之前与阿里有过合作的保险公司中进一步遴选。

在大家还对“娱乐宝”其中的操作模式摸不着头脑的时候，阿里已经在策划后续的一系列更爆眼球的项目。“我们看好阿里目前走的路，并且选择紧紧抱住阿里的大腿。”一家小型险企相关负责人如此形象地告诉《第一财经日报》记者。

在上周五“2014年互联网金融大会春季峰会保险分论坛”上，珠江人寿电子商务部经理袁良评价“娱乐宝”为“一种美妙的产品”，他表示，“这个产品是和互联网结合的典范，兼具投资性又可控风险，体现了互联网化、平民化、碎片化的特征。”

不过，阿里虽然在创新和互联网保险上处于前位，但业内人士普遍认为：“阿里平台亦有两个难题亟待解决：一是如何吸引并不信任第三方平台的大型保险公司介入；二是长期处于强势且具有议价能力这一点有待改善。”

而对战的另一方：在“抢红包”后红透半边天的微信似乎有些“后劲不足”。一直以互联网社交为切入点、主打微信产品的腾讯平台，避开了阿里理财的冲击点，选择了保障型特征明显的“求关爱”入手，朋友圈的传播也为“求关爱”注入了满满的正能量。

虽然“求关爱”在最终成效上存在“只是受到圈内人热捧”的质疑，但“求关爱”确实引爆了除阿里平台外互联网保险的新尝试。有业内分析师表示，未来互联网保险的特点将是简单、低价、社交、私人定制。

中信建投则认为，“求关爱”全面创新了保险销售模式，可以说是借用了“红包”的创意，利用强大的社交平台微信，推出的全新网络版保险销售，在投保流程、产品设计、营销模式等方面都做了创新。

不过亦有一位中型险企电商人士告诉本报记者：“其实‘求关爱’很难将客户转化为有效的购买方和待挖掘客户，所以有效转换是‘求关爱’面临的最大问题。”

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众安保险的“尴尬”

谈及“二马之争”，不得不提到近期深陷“尴尬”的众安保险。“三马合作”的互联网保险公司众安保险似乎从成立之初就处于不同模式的“尴尬”之中，而最近因虚拟信用卡被暂停而瞬间失去百万保单事件也异常受挫。

虽然凭借“众乐宝”和“退货险”实现了1月份保费收入1000万的“壮举”，但在2014年爆点频频的互联网保险大事件中，这家互联网保险公司似乎并未因股东优势而有更大作为。

一位业内人士告诉本报记者：“众安的发展其实很受限，目前仍存在发展道路不明朗的问题。”众安保险人士也曾表示，初期不会把赚钱、盈利和保费规模作为首要的目标，而计划在一两年之内确立起互联网保险的模式。上述业内人士进一步分析：“但对于一家保费收入只有千万的小险企来说，存活模式至关重要。”

实际上，早在众安保险成立时，就有业内人士评价，无论是阿里、腾讯还是平安，三个大股东的背景只可借而不可用，顶多有利于谈合作开始时拉近关系而已。真正保证众安成功的还是要靠自己。

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